挂羊头,卖狗肉！不锈钢"搭配销售"的套路有多深？

挂羊头,卖狗肉！不锈钢"搭配销售"的套路有多深？

3月7日佛山市场讯，近期，51网收到较多不锈钢朋友有关“搭配销售”的反馈，主要是指：高低价搭配、冷轧厚薄搭配、多产地搭配、一二级产品搭配。

其实，在不锈钢市场，有关“搭配销售”的现象并不是今天才发生，也并不是因为行情疲软时才出现。

并且，它其实不单单是不锈钢市场某一个群体的问题，可以存在于钢厂对贸易商及用户，也可能存在于贸易商对其用户的环节。

诸如，涨价行情*容易出现的是钢厂对其客户的“一二级产品搭配销售”、流通贸易商对其用户的“多产地搭配销售”，主要是涨价行情时往往都会有着“资源稀缺”的理由。

涨价时是钢厂清库存的*佳时机，而贸易领域会由于惜售或者确实缺货的原因为了合同的执行会出现拿B钢厂产品交订单所需要的A钢厂产品。

而这本身就是一个矛盾体，为了及时交货是履行合同的契约精神。但同时，正是为了准时交货又违背了合同精神中的标的物。

客户常常抱怨，定了大量的低价合同，如果行情短时间内大幅度拉涨，那就别高兴得太早，因为钢厂总会以各种理由先不交你的低价合同。

此时解决问题的方法基本就是，你必须先定高价合同，那么同时就获得了更容易提低价货的机会。

似乎多年来，已成“行规”！

近期市场反应激烈的“厚薄板搭配”也是基于304行情的疲态，商家为回笼资金而进行的策略，却又让行情加剧下行趋势。

由于年前薄料较缺，钢厂订单薄料有所增多，也就导致近期304反而出现“厚料缺薄料多”的市场现状。

厚板与薄板差价在200-300元/吨，想要厚板没有低价，想要低价就得薄料，于是用户满腹牢骚。

不过，有业内人士也认为：既然成交是你情我愿的，又不是抢劫，有什么好嚷的！

个别代理对“厚薄板搭配”表示委屈。钢厂给我的时候也并不是随我愿，想要的规格和数量，有时候也涉及到搭配问题，但站在销售的立场上，我成了卖家，我若不继续对客户的这种形式，那么就是我兜了这个底。

我国《反不正当竞争法》第十二条规定：“经营者不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其它不合理条件”。

在我们的不锈钢交易中，如果搭配销售是发生在交易前，那么买方其实没什么可抱怨，人家不过是捆绑销售，你若能接受才能达成成交。

但是，已有合同在先，在合同执行过程中而出现的强迫销售，诸如违背对方意愿以先达成新交易再执行旧合同的行为就会显得不为厚道。

钢厂有时也会成冤大头。单边下跌的行情，尤其是短时间内大幅度杀跌后的行情，高价订单出现拒提货的现象时，钢厂也会郁闷。

在过往，也不乏有跌价后，沉痛的高价订单客户约谈钢厂要求低于市场价格的低价订单来让其执行高价合同的例子。

甚至，由此而对铺公堂的例子也有出现。

无锡不锈钢板、无锡不锈钢天沟，电话：0510-83631163，13063698886杨经理